打造百个年销千万爆款，鲸灵集团发布2024全域发力新蓝图

2024年8月2日，鲸灵集团召集近400位上下游商家合作伙伴相聚杭州，携手拉开2024年商家大会帷幕。

本届大会以“域见增长·鲸创未来”为主题，不仅为商家合作伙伴展示了鲸灵披荆斩棘、逆势成长的优异成绩单，更是鲸灵洞察趋势之新视角、穿越周期之新势力、全域增长之新机遇，为合作伙伴绘出一幅增量蓝图。

私域穿越周期，改变赢得未来

在经济下行的大环境下，私域消费和经营趋势也在悄然变化。

鲸灵集团创始人兼CEO鬼谷在商家大会开幕致辞中谈道：“电商的尽头是私域，增长的高地在鲸灵。通过定制爆款、独家品牌、趋势品类、商场大牌的货品策略和公私域联动运营策略，鲸灵实现了爆发式增长，做到私域行业的绝对领先，可以说鲸灵正在构建充满无限可能的电商新时代。”

鲸灵相信，改变赢得未来，深度合作才能共赢。独家、专供，保量销售的合作伙伴，依然会是鲸灵强有力的支持。

鲸灵持续抓质价比、抓增长品类，在保障品质不降低的同时将价格带下移，服饰类非标产品加强精准选款，从而实现了诸如运动童装、美妆保健、食品生鲜等重点领域50%以上的快速增长。

私域增速全面超越公域的时代已来临，针对2024私域经营新增量新机遇，见实科技创始人徐志斌从四个方面分享见解。

他认为在金钱的流向上，私域如今是重要增量来源、利润来源，当下商家在私域投入1 元，产出相当于公域投入10 - 20 元。在人的流向上，精细化运营转变为精细化经营，私域从CEO工程变为CEO长期工程。在玩法的变化上，有种草力、产品力的新品牌，在私域更能破圈爆发。在平台的变化上，在公域经营成功的品牌，在私域更能获得成倍增长。

而面对全域经营的新趋势，腾讯云副总裁、腾讯智慧零售技术副总裁程伟Deniel给出了“腾讯答案”——线上线下打通、公域私域反哺、品牌渠道共进。

程伟表示，腾讯通过完整的生态资源与数字化方案赋能零售商，如今规模快速增长的视频号，具备了完整的商业闭环，同时兼具公私域属性，已成为实现全域经营的“新质生产力”。而鲸灵正是视频号的首批优质服务商，在视频号领域实现突破增长，实现过亿品牌价值提升。

“鲸灵是我们的重要合作伙伴，腾讯智慧零售和腾讯云将持续守护鲸灵私域电商茁壮成长。”程伟说道。

对的时间+对的货品+对的价格=私域爆款

经济环境的变化不仅重塑了市场格局，也为创新的商业模式提供了新的发展空间。在这个充满变数的时代，鲸灵集团凭借前瞻性的市场洞察，在私域流量领域的深耕细作，以开放包容的姿态，与品牌共同把握每一个机遇，探索和开拓增长新模式，实现逆势增长。

为了助力品牌商家抓住私域电商的机会，解决品牌商家在其他渠道中的卖货痛点，鲸灵集团高级副总裁Holly在分享中给出了鲸灵的解决方案。

针对品牌商家不敢备货的痛点，鲸灵通过打造超新星+爆款王，从现货+预售两条线入手，助力商家实现转化达标。

针对当下各大平台卷地板价的行为，鲸灵的专供货品将通过一系列的营销策略包括定价策略、权威背书、素材内容、社群种草、上线开售实现数据反哺，打破低价的尴尬局面。此外，借助鲸灵的私域渠道，品牌商家可以通过公私域联动，错峰排期，多次返场，共同消化直播大量退货的问题。面对大量库存，鲸灵的私域渠道、三天特卖等优势，也是商家好货真清仓、快速回笼资金的最佳选择。这是最坏的时代，也是最好的时代，抓住私域电商的机会，将迎来最好的时代！

大会上，鲸灵供应链副总裁沧海揭示了鲸灵逆流而上的奥秘——在对的时间，给出对的货和对的价格。

“从短线来看，鲸灵抢滩首发，提前2个月确认活动方案，单场上新率不低于40%，在选品上采用数据验证过、有优质素材故事的爆款；从长线来看，鲸灵深度绑定合作品牌商家，联合定制开发专供新品，给到更好的价格和佣金，平台承诺销量，实现了B端好赚钱、C端好划算的价格机制和增长闭环。”

随后，沧海发布了鲸灵2024下半年选品策略布局，将针对老品牌老爆款，做货品和机制玩法的创新；针对新品牌新爆款，推出全网给力的货盘和首发机制，实现双重驱动。并持续在鞋服运动、食品保健配饰发力，不断扩充美妆个护、家居日百、母婴文教的新品牌、趋势新品类，满足消费者日益增长的多样化需求。

同时在应季活动与新玩法上，鲸灵将针对不同应季品类，推出每月的冲刺节点。通过精心策划的活动和促销，增强品牌的吸引力和市场竞争力，激发消费者的购买欲望，助力品牌与店主提升销售业绩，在竞争激烈的市场中占据有利地位。

荣耀时刻：鲸灵年度四大奖项产生

鲸灵的标准化服务流程及私域核心方法论已经为大量品牌实现破局增长，并成为鲸灵在私域电商行业的技术“护城河”。

在存量竞争空前激烈的2024年，鲸灵却带领大量品牌实现逆势增长——连续6年GMV同比增长50%，新增用户超百万，年销过亿品牌超过10个，年销千万级爆款超过100个。

在此次大会上，鲸灵集团对过去一年中表现突出的品牌和商家进行了表彰，包括超品王、爆款王、赚钱王和超新星等奖项。

三只松鼠、百草味、认养一头牛、泰兰尼斯、斯凯奇、秋田满满、骆驼、kissy氧心、阿芙、迪士尼宝宝、芬腾、水星家纺、Wonderlab、罗蒙、史努比、ELLE、星柚、蕉下、卡美多通过商品创新日销千万的品牌荣获“超品王”奖项。

圣牧有机、JM中脉、豆伴匠、SINSIN、NOME、泸州老窖、云鲸、黄天鹅、happy molonmolon、尔木萄，这些坐拥百万销量爆款的品牌荣获“爆款王”奖项。

悦希、KGO、HELLOTREE、密思丝密、捷俊、彤人秘凭借高佣金荣获“赚钱王”奖项。

艾莱依、小鹿蓝蓝、那拉、隔壁刘奶奶、M1&M2、草本初色、misswiss、初云紫衣、鹿向南、PMPM等新势力品牌荣获“超新星”奖项。

获奖供应商代表们发表获奖感言，纷纷表示将加大与鲸灵的合作力度，力求创造更高更好的成绩。

大会最后，鲸灵集团与重点品牌代表签订2024下半年业绩新高的合作协议，再击旗鼓，双方将携手迈向更加辉煌的未来。

公域电商的尽头是私域，鲸灵集团2024商家大会不仅是一次行业盛会，更是一次对私域电商行业发展的前瞻。未来，鲸灵集团与合作伙伴一起，以创新和勇气迎接挑战，共同开创私域电商的新未来。