拆拆乐创始人李亚洲 游戏化盲盒类潮流电商平台首创者

猛然发现一匹电商黑马，APP上线一周，获取5万用户，复购率超过50%，预估一周GMV超过500万，这个APP名字叫做“拆拆乐”，拆拆乐究竟是什么?

带着这个问题，我拜访到了拆拆乐的创始人李亚洲。在拜访这位一直拒绝拍照的90后创始人之前，我在琢磨拆拆乐!独特的价值链延伸路径——先做潮流产品供应链，切入电商领域，再引入盲盒玩法，但它最终的形态肯定不是“潮流+电商”这般简单，那会是什么?

李亚洲回答说：“它是一个游戏化盲盒类潮流电商平台。”

“平台”一词并非随便说说，拆拆乐正在酝酿一场新的变形记，一旦成功，它将可以讲述一个有关潮流产品生意的大故事。

拆拆乐上线还不到一周，嗅觉灵敏的资本就已经盯上了这家潮公司，据悉国内知名的校园新零售平台校虎团拟投资300万元人民币，作为拆拆乐的天使轮投资，目前该轮投资还在恰谈中。

我的一位电商朋友如此评价拆拆乐，无论是潮流类商品的产品数量、产品质量、盲盒的返奖率以及用户的评价度，都是最好的，别无他家。

因为热爱创办拆拆乐

李亚洲与潮流文化结缘，还要追溯到童年时代，“我从小就爱好这些东西，比如说打篮球，街头篮球，跳街舞、玩游戏和收藏模玩。” 毕业之手，李亚洲进入了动漫游戏公司，在动漫游戏公司工作了7年。

李亚洲因为酷爱潮玩手办，在线下实体购买了大量潮玩盲盒，但是线下实体盲盒，大部分是以玩具产品进行盲抽的，产品不够多样化。李亚洲于是思考，能不能做一个线上潮流产品电商平台，用盲盒的形式去抽，这样不但可以使产品更加多样化，而且可以不分时间不分地点随时随地的抽盲盒，于是有了现在的拆拆乐，拆拆乐也成为了国内首家游戏化盲盒类潮流电商平台。

“我觉得我很幸运，一直从事的工作是从儿时就喜欢的爱好，拆拆乐主要的品类有潮鞋、3C、美妆、食品、模玩手办等，用拆盲盒的形式去购买，以后还会加入更多其他游戏化的方式，让购物变得好玩有趣。回想起小时候收藏模玩手办和潮鞋的辛酸经历还历历在目，那些用压岁钱午饭钱积攒下来的好玩意，很多现在还静静的摆在家中，有空可以拿出来细细把玩一下”李亚洲说。

拆拆乐的本质是产品，回归用户，坚持产品逻辑

拆拆乐加入了盲盒玩法，不过当下对于盲盒，批判的声音迭起，一定程度上，盲盒概念近乎妖魔化。

李亚洲认为，大众级的盲盒本质上是产品。无论是盲盒玩法还是其他游戏玩法，都应该回归商品逻辑。盲盒就是典型的消费品形态，不同的是它带有惊喜的元素。

李亚洲深谙供应链能力的重要性，从拆拆乐筹备开始，就坚持以供应链能力作为建设重点，以确保正品稳定供应。另外拆拆乐还从货品源头出发，采用直采的方式与上百家品牌供应商以及欧洲买手店签订战略合作协议，确保正品供应的同时还可以保证节约多渠道供应链的流转加价。

为确保拆拆乐平台上每一件商品的质量，拆拆乐对供应链产品生产、质检、物流、品控进行全程溯源监控，从入仓到配送环节都进行严格把控。同时为了让消费者放心，拆拆乐还推出假一赔三、100%正品等消费承诺，这都离不开供应链全流程的支撑。

许多人所以不敢在线上轻易抽盲盒，主要因为假货问题比较多，对行业不信任，而拆拆乐从一开始就将供应链放在核心位置，联手国内国际知名供应链从很大程度上解决货源方面的问题，为拆拆乐的未来发展提供强劲有力的后台。拆拆乐目前主打的产品有3C、潮鞋、潮玩、服装、美妆、零食等。

全品类线上盲盒玩法的优势在哪？

开盲盒全凭运气，它是一种不确定性产品，具有神秘的属性，再加上限定、隐藏款式的不断出现。往往消费者在开盲盒那一瞬间，惊喜和刺激感激发大脑分泌多巴胺，可能运气爆棚，也可能成为“黑脸玩家”。

2020年，各大商场的盲盒贩卖机，门店售卖的各类盲盒，推动了盲盒产业的高速发展。同时，线上盲盒发展势头也正猛，今年618天猫、京东、拼多多几个平台创造了万亿GMV。

“万物皆可盲，盲盒不仅仅只局限于潮玩，服饰、鞋子、化妆品、食品等都以这种方式进行销售。”李亚洲说。

李亚洲认为目前线下实体盲盒产品不够多样化，吸引的人群会有所局限。因此把盲盒发展到线上的一个好处就是可以使产品更加多样化，不局限于单个或某一种产品，可以适用于多种人群。具体来讲，线上盲盒至少有以下三种好处：

1、盲盒类潮流电商APP，产品可以多样化，万物皆可盲，例如球鞋，服装、奢侈品，手机、美妆、模玩手办、虚拟产品等等，可以针对各个人群，然后在盲盒应用上展示不同的产品，达到吸引更多客户的目的。

2、线上推广比在线下推广更方便，发展更快，线下人群不固定。在线上的玩家可进行分享，获得积分，以达到促进玩家分享的进度。

3、可玩性强，用户无需出门，随时随地打开APP就能畅玩，抽中不想要的物品，还可直接卖给平台。

对于“拆拆乐”未来的思考

对于未来，李亚洲认为拆拆乐发展的挑战第一个是海外市场。“海外市场是拆拆乐接下来重点去发展的方向，但由于海外市场涉及到了语言文化，法律法规以及不明确的全球局势，所以对我们海外市场未来的发展会有一些影响。对于海外市场经验不是很丰富，所以这会是一个比较大的挑战，相信我们也会找到解决办法。”李亚洲说。

“潮流行业目前在高速的发展过程中，未来的机会非常大。大多数人了解拆拆乐，更多关注的是盲盒这种形式，我觉得这个方向其实不对，更重要的应该是盲盒里面装的东西。潮流电商的本质是产品，怎么样去找到更加优秀、高性价比的产品，一直是我们最纯粹最本质的初心，这个应该是所有想参与到这个行业的企业应该去好好想的事情。如果只是当做是盲盒的生意有点太过于简单了。”